好想你的顾客大都是回头客

关键词:改变挫折成长

那年秋天,他东挪西借凑了几千元,收购了6吨红枣去深圳销售

在送走了客户之后,石聚彬解释说,这几天上门谈加盟的客商特别多,所以经常连轴转不过忙归忙,看着好想你红枣越来越受到市场的宠爱,石聚彬还是掩饰不住内心的喜悦

不仅如此,石聚彬还充分利用外地枣源优势,先后在内蒙、新疆投资建厂,引导当地群众种枣,实现鲜枣培育、冷藏保鲜、生产加工、销售为一体化的生产企业奥星公司也从一个名不见经传的小厂成长为年产值超亿元的河南最大的红枣生产加工龙头企业,奥星正逐步成长为红枣业一颗闪光的新星

奥星的快速发展不仅带动了当地枣产业的发展,提升了新郑红枣的档次,还拉动了孟庄镇的经济发展,公司每年用的原料消耗了新新郑市人民政府官网郑八成以上的红枣,彻底解决了枣农卖枣难的问题同时,公司每年为当地提供1000多个就业岗位,枣农不出家门就能拿上工资

他,就是被外界称为“红枣大王”的新郑奥星实业有限公司的总经理——石聚彬

2003年7月,荣获“郑州市创业企业家”称号;

1987年是少有的红枣丰收年春节前夕,他带着乡亲们的血汗和希望——20多吨大红枣,踏上了南下征程可到了深圳才知道,红枣市场早已饱和,到处是积压的红枣,再加上阴雨绵绵,红枣霉的霉,烂的烂,一趟下来竟赔了5万多元这次失败,使他非常痛心他感觉无颜再见家乡父老,便毅然辞去村长职务,只身一人来到郑州,寻求新的发展之路

在企业逐渐走向辉煌的同时,他每年都要拿出一部分钱以枣乡赤子的情怀回报社会、扶贫济困孟庄镇党委奖新郑市地图励他2万元,他当场全部捐给乡教育基金会每年春节,他都会给生活困难的家庭送去现金和面粉,亲自慰问敬老院没有上过大学的石聚彬对于资助贫困学生更是毫不吝啬,他带头集资40万元建立镇教育基金会,资助60名家庭困难的学生上学石聚彬视职工为兄弟姐妹,为他们的子女报销学费,直到大学毕业,仅此一项,公司每年支出就达十几万元

2003年4月,被郑州市政府评为“郑州市劳动模范”;

出生年月:1965年10月

他毫不掩饰自己是枣乡的农民,他说他是农民的儿子他深爱着脚下的那片土地,更爱那片沙土地上旺盛生长着的枣林

在读书的时候,石聚彬就明白一个道理,改变环境先改变自己面对着一望无垠的枣林,望着玛瑙般的红枣,望着辛勤劳作的父老乡亲,石聚彬心里一直在苦苦思索,河南省新郑市政府网是走出去还是沿袭祖辈的生活?走出去,远离家乡,虽然也可能显达富贵,但家乡还是贫穷,无法回报父老乡亲;留守,只是守着这万亩的枣林,他不甘心他要找一条致富的通天大道,尽管这中间可能会颇具曲折

1986年,石聚彬从报纸上看到两条信息,一是富足后的深圳人把红枣当作滋补品煲汤;二是韩国红枣加工制品走俏这两则信息使他如获至宝,茅塞顿开——何不把家乡的红枣运到南方闯闯市场!

石聚彬的生活离不开枣,石聚彬的事业更是离不开枣,石聚彬还以枣为媒,发展了枣乡风情游活动以吸引都市的游客从1998年开始,石聚彬拿出63万余元资金捐资发展“中华枣乡风情游”活动,让久居闹市的城市居民吃农家饭、住农家院、享农家乐、买农家枣,这项活动为枣乡带来了大批人河南新郑市邮编流、物流、资金流枣乡人自豪地说,孟庄的枣比外地的枣更能卖个好价钱,枣乡风情游也就成为新郑大枣进行品牌形象宣传的一个价值平台

与此同时,石聚彬也注意到,早期的“公司+农户”的经营模式已经不能适应奥星的发展,一方面这种结构很不稳定,农户受自然条件和市场因素影响比较大,很难在公司需要大量原料的时候满足生产需要;另一方面,由于农民舍不得在选择种苗上花钱,科学管理也跟不上,造成红枣的产品雷同,无法提高产品档次;更主要的是,技术上达不到绿色无公害的严格要求,无法更标准化地生产

在郑州,石聚彬没有消沉、气馁,他经过苦苦的反思,为什么这么好的红枣会打不开市场?鲜枣的保质期时间短,不宜长途运输,干枣的市场容易鱼龙混新郑市邮编是多少杂,有没有更好的红枣生产方式?

籍贯:河南省新郑市孟庄镇

做事先做人,力求人人守规矩,事事有结果;

石聚彬是一个有梦想的企业家,这一点不仅表现在他的创业精神,更体现在他的艺术性思维上“中国十大杰出青年农民”评委会给入选的石聚彬这样的评价:枣乡小康的领跑人!走进孟庄,到处都可以看到这样一条标语:“让中国每一个家庭都能吃上新郑红枣”这是石聚彬的理想,更是石聚彬的壮志雄心

他的感慨不无道理

关键词:执著感动飞跃

“企业来源于社会,奉献于社会”,这是青年企业家石聚彬奉行的企业发展观在带动乡亲致富的同时,他想得更多的就是如何更好地回报社会

尝到创新带来甜头的石聚彬并没有满足现状1993年,他又主持研制开发的“鸡心人参枣”产品,新郑市卫星地图经河南省科委的评议,该产品属国内首创,填补了我国红枣深加工的一项空白

带着这些疑问,4月的一个周末,记者专访了石聚彬,近距离地解读他的经营智慧

采访也就从好想你红枣专卖店谈起因为运输时间长,部分红枣发了霉,尽管没赚到钱,却使他开阔了视野,了解了市场行情第二年,他再次运枣去深圳,一下赚了2万多元这在当时贫穷的枣乡人眼里,无疑是个天文数字乡亲们把他当作能人,羡慕他、信任他,并选举年仅21岁的他当了村长第一次成功也坚定了他的信心

1997年,被评为“郑州市乡镇企业优秀厂长经理”;

做企业要讲诚信,要替顾客考虑,我们不怕消费者挑刺儿,我们在我们的产品包装上都印有“购买前请货比三家”的字样

民族:汉

童年的石聚彬饱受了贫穷的煎熬,新郑市人民政府文件而乡亲们的相互扶助更让石聚彬感受到人间真情的难能可贵石聚彬14岁那年,母亲生病,村里人自发地拿来鸡蛋看望他的母亲,石聚彬感动得热泪盈眶他暗暗发誓,今后一定要让家乡人摆脱贫穷!

他是一个传奇的企业家,他承传着祖辈特有的勤劳、朴实、憨厚和诚信,他所经营的红枣品牌驰名大江南北,家喻户晓

2002年12月,被评为“河南省光彩事业先进个人”;

作为管理者,石聚彬是这么说的,也是这么做的他要求每一个中层管理人员必须熟悉公司的经营理念和管理文化,不仅熟悉自己,还要熟悉外界环境、商业机会每次开会之前,他会不定期地抽查中层领导的执行情况石聚彬说,古人有“修身,齐家,治国,平天下”的人生准则,我们奥星有经营自我的做法,殊途同归只有自己做新郑市龙湖镇邮编好了,才有资格要求员工做好,只有自己经营好了,才能算作一个合格的领导者

一有空闲,他就走访市场,调查红枣行情;或通过报纸、电视了解国内外枣制品的需求;或去科研所向教授请教,参观他们培育的枣树新品种通过大量调查研究,他认为,要想使家乡富起来,必须走科技开发之路,搞红枣精深加工,才会有广阔的市场前景

一颗再普通不过的红枣,经过石聚彬的创意包装,竟然形成了如此大的市场魔力,这不得不让人佩服石聚彬和他所领导的团队好想你红枣系列产品的推出让石聚彬尝到了成功的喜悦,他本人也因经营红枣屡获殊荣然而20年前,石聚彬只是枣乡的一个贫困青年

石聚彬档案

政治面貌:党员

2002年,石聚彬针对枣乡的实际情况,提出了“公司+基地+农户”的新郑市第二实验小学构想,公司先是投巨资建立了300亩无公害原料生产基地——红枣科技示范园,等枣树成型后,再包给农民,并且签订协议,保底收购为了让这些枣农更好地管理这些枣树,石聚彬又请免费培训农民让农民成为产业链条上的工人,这是石聚彬的创造

对比往昔,石聚彬总是有着太多的感慨:“我能有今天,‘奥星’能有今天,离不开家乡的父老乡亲”石聚彬意味深长地说

经营企业就是经营自我;

他把每一次出差都作为自己收集市场信息的机会一次,他去广州出差,他发现南方人不喜欢吃带核的大枣,回到孟庄后,他立即组织人员开发生产了“无核鸡心枣”,当年就成为走俏的出口商品,远销韩国、日本、美国及中国香港等国家和地区

跟石聚彬打过交道的人,都会对他的感恩情结心河南省新郑市八千乡生敬意石聚彬说,做企业也罢,做人也罢,都要有一颗感恩的心

事业的成功并不是石聚彬追求的唯一目的,他在公开场合说:“我一个人富有啥意思,种枣的乡亲都富了才中”朴实的话语传达出一个枣乡之子的深厚情怀

石聚彬语录

赢者就是变者,变者就是胜者;

为了让更多的人认识新郑红枣,石聚彬和他的同事们大力开拓市场,他们以农村人特有的朴实,把利润最大限度地让给经销商他的真诚打动了精明的上海人,感动了北京人,赢得了大量消费者不到3年时间,好想你枣片随着著名歌星周冰倩的名曲《真的好想你》风靡大江南北随着产品的畅销,知名度的不断提高,“新郑大枣、好想你”产品已在全国建立了130多家专卖店

石聚彬很诚恳、亲和,这是我在电话中对他的第一印象河南省新郑市政府网等赶到郑州市纬二路好想你专卖店的时候,他正忙着招呼客户店员说,临近五一,一些外地客商想在五一前开专卖店,所以比较忙

好想你红枣系列的成功提升了新郑大枣的档次,也使新郑大枣有了更大的名气许多外地客商的纷至沓来让石聚彬看到了其中的商机,他举巨资在孟庄镇兴建了“红枣商贸城”,为新郑红枣贸易和深加工开辟了一条新路

在公司管理上,石聚彬提出了经营自我的管理思路石聚彬说,经营之道的核心要义在于经营自我,因为环境在变、时代在变,任何传统的定式都为每个竞争者所熟识,只有采取灵活的思维方式,不断更换招数,才能在众多竞争中脱颖而出,赢得竞争优势

心胸有多大,事业就有多大;心胸有多宽,事业就有多宽;诚信有多少,朋友就有多新郑市第二中学少;

经济视点报记者 刘九学

经营期:要有一颗感恩的心

2003年1月,被评为“河南省优秀改革新闻人物”;

2001年3月,被评为新郑市人民代表大会优秀代表;

2004年4月,被河南省政府评为“河南省劳动模范”;

个人素质决定企业素质,企业素质决定产品质量和服务质量,产品质量决定市场,市场决定经济效益;

石聚彬说,在奥星,创新新产品已经形成了企业的文化,围绕红枣做文章,奥星的许多具有自主专利产权的产品都是奥星人集体智慧的结晶

什么是人才?有知识不叫人才,能把知识转化为生产力的才叫人才;

新郑素有“中国红枣之乡”的美称,生产加工销售红枣的企业不下几十家,为何唯独奥星“好想你”红枣品牌一枝独秀?奥星公司每年加工新郑80%的红枣,并直接带动新郑红枣种植河南省郑州市新郑市从10年前的几万亩发展到如今的几十万亩;公司从2002年至今,每年保持150%的递增速度,这个品牌增长的驱动力是什么?奥星掌门人石聚彬从一个受尽贫困折磨的枣乡青年成长为如今全国杰出的农民企业家,他究竟改变了什么?他和他的企业又将带给我们怎样的思考?

“好想你的理想是成为中国红枣第一品牌,为每个中国家庭提供更好的红枣产品,这一点,奥星的承诺不变”石聚彬说完话,目光移到了窗外如果在奥星红枣科技示范园,那应该是枣花翻飞的景象吧

在谈到未来的公司发展规划时,石聚彬说,继续做红枣产业,况且奥星也只是刚起步,离规模化大生产还有差距,再说做枣这么多年了,也有感情了,现在有那么多消费者、那么多客商在期待你的新品呢,你总得做点表示吧!其新郑市龙湖镇邮编实,企业做得越大,思考的东西就越多

创新是一个民族进步的灵魂,创新更是一个企业生存的法宝为了开发新产品,石聚彬先后69次到广州、上海等地访名师、求名家为了节省路费,他总是坐硬座车厢,带上妻子烙的油馍,饿了啃一口,渴了喝口自来水

2004年12月,被评为“第九届中国十大杰出青年农民”

石聚彬介绍说,从1999年建立好想你专卖店至今,全国已有130多家连锁店,这个数字过几天还要刷新现在好想你红枣的销售主要通过自建终端的专卖店和大型的连锁超市来实现,而丰富的产品线和创新的产品品质也就成了好想你品牌的最大号召力“好想你的顾客大都是回头客,许多顾客都是通过亲戚朋友的介绍来买的”石聚彬自豪地说

1982年,石聚彬高考落榜他并没有一蹶不振,也没有满足于新郑市人民政府传统的祖辈生活方式,他要寻找自己的生活

在这种观念的引导下,“好想你红枣醋饮”、“好想你红枣人参茶”、“好想你红枣粉”,“好想你枣片”等12个系列、130多个产品组合的好想你红枣家族让消费者重新认识了红枣——这一东方咖啡石聚彬说,市场需要引导,只有你的产品永远给顾客新意,才能让消费者记住你

经过充分准备后,石聚彬又踏上了回家的路,不过这一次他更加明确了自己努力的方向回乡后不久,他在资金并不宽余的情况下,毅然承包了镇上的一家干鲜果加工厂,他给这个食品厂起了一个响亮的名字——奥星石聚彬解释说,奥星就是奥林匹克之星,他希望用奥林匹克的拼搏精神实现他的枣业开发之梦那一年,是1992年

创业期:让每一个家庭吃上新郑红枣

关键词:河南省新郑市孟庄镇感恩回报未来

石聚彬出生在素有“枣乡”之称的新郑市孟庄镇小石庄村历史上,孟庄并非如今的红枣之乡,当时的孟庄简直就是沙丘荒地,“孟庄孟庄,到处沙岗,粮食不够,种枣喝汤”,这段流传了几代人的顺口溜就是石聚彬童年生活的真实写照

实践证明,这项方案的实施不仅使奥星在源头上保证了产品品质,而且还稳定了一批枣农,使红枣加工有了可靠的原料供应奥星红枣示范园也因此被国家标准委授予了“农业标准化管理示范基地”

探索期:21岁的成功与22岁的失败

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